Marketing, obchod a fractional management

Interim management je dočasné dosazení zkušeného manažera do firmy, typicky na 6 až 18 měsíců a na plný nebo téměř plný úvazek.

Interim manažer je zkušený manažer dočasně dosazený do firmy na plný nebo téměř plný úvazek, obvykle na 6 až 18 měsíců.

Fractional management je model, ve kterém firma využívá zkušeného manažera na částečný úvazek, typicky 1 až 3 dny v týdnu.

Fractional CMO je externí marketingový ředitel na částečný úvazek, typicky 1 až 3 dny v týdnu.

Fractional CSO je externí obchodní ředitel na částečný úvazek, typicky 1 až 3 dny v týdnu.

Externí marketingový ředitel je zkušený marketingový lídr, který vede marketing firmy na částečný úvazek, typicky 1 až 3 dny v týdnu, jako externí partner na fakturu.

Externí obchodní ředitel je zkušený obchodní lídr, který vede obchod firmy na částečný úvazek, typicky 1 až 3 dny v týdnu, jako externí partner na fakturu.

Obchodní ředitel je člen vedení firmy odpovědný za tržby a obchodní strategii.

Marketingový ředitel je člen vedení firmy odpovědný za marketingovou strategii, značku, rozpočet a výkon marketingu.

CMO (Chief Marketing Officer) je nejvyšší marketingová pozice ve firmě, česky marketingový ředitel.

CSO (Chief Sales Officer) je nejvyšší obchodní pozice ve firmě, česky obchodní ředitel.

Lead je kontakt s obchodním potenciálem: osoba nebo firma, která projevila zájem o produkt či službu, například poptávkou, registrací nebo stažením materiálu, a zanechala na sebe kontakt.

Lead generation (generování leadů) je systematické získávání kontaktů s obchodním potenciálem.

Sales funnel (prodejní trychtýř) je model, který popisuje cestu zákazníka od prvního kontaktu s firmou po nákup jako posloupnost fází se zužujícím se počtem lidí.

MQL (Marketing Qualified Lead) je lead, který splnil kvalifikační kritéria marketingu: odpovídá cílové skupině a projevil dostatečný zájem.

ICP (Ideal Customer Profile) je popis ideální zákaznické firmy: takové, které váš produkt nebo služba přináší největší hodnotu a která má zároveň největší hodnotu pro vás.

Go-to-market strategie (GTM) je plán, jak firma dostane produkt nebo službu na trh a k zákazníkům.

RevOps (Revenue Operations) je přístup, který propojuje marketing, obchod a péči o zákazníky do jednoho systému se společnými daty, procesy a metrikami.