Product-led růst se zastavil. Reference vám došly.
První zákazníci přicházeli zdarma. Druhá vlna potřebuje proaktivní sales.
Fractional CSO pro
startupy
Pro startupy, které mají product-led growth, ale potřebují dotáhnout enterprise dealy. Nebo postavit první sales tým.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Reference vás dostaly do 1M ARR. Ale enterprise dealy se neuzavírají samy.
Mnoho startupů projde fází "product sells itself" – první zákazníci přijdou ze sítě, doporučení nebo product-led growth. Ale jakmile se pokusíte zacílit na větší firmy nebo enterprise dealy, narazíte na realitu: tyto dealy potřebují sales proces, ne SaaS landing page.
Founder uzavírá všechny dealy. To dlouhodobě nefunguje.
Tým neumí, co umí founder. A founder nemá čas firmu řídit.
Enterprise dealy jdou pomalu nebo padají.
Sales cycle 8 měsíců, conversion pod 10 %, forecast nepřesný.
Najmout VP Sales je pre-Series A nereálné.
Ale juniorní salesová síla enterprise nezavře.
Řešení
Obchodní ředitel pro startup, který přechází z PLG na sales-led růst.
Fractional CSO pro startupy znamená seniorního partnera, který postaví váš sales motion od základů. Discovery framework, qualification, práce na živých dealech, sales playbook. Bez korporátního "sales academy", bez procesů pro proces.
První sales playbook
Discovery framework, qualification kritéria, objection handling, follow-up cadence. Konkrétní dokument, podle kterého kdokoli může vést sales call.
Hand-off od foundera na sales tým
Postupné přebírání dealů od foundera. První kvartál: shadowing. Druhý: co-selling. Třetí: tým zavírá samostatně.
Enterprise sales motion
Multi-stakeholder dealy, security review, procurement, contract negotiation. Skill set, který early startupy obvykle nemají.
Pokud máte transakční B2B prodej (sales cycle pod 2 týdny) – fractional CSO je overkill. Najměte salese.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CSO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili – co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Po Implementaci spolupráce typicky pokračuje formou Partnership pro CEO a foundery. Lidi ve vašem týmu přitom rozvíjíme přes mentoring 1:1.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
„Spolupráce s Honzou byla snadná. Rychle se do věcí dostane a pohnou se. Je super, jak dojde k výsledkům. Umí využít technologie, aby z méně udělal více. Pracuje chytře a jde to vidět. K projektu navíc přistupuje tak, jako by byl jeho vlastní."
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Co když ještě nemáme product-market fit?
Fractional CSO není odpověď. Pokud ještě hledáte, koho prodávat a co prodávat, potřebujete spíš founderovy reps a feedback. CSO má smysl, až máte 20+ platících zákazníků a opakovatelný sales pattern.
Můžete nás zaplatit equity?
U vybraných případů ano. Vyžaduje strong VC backing a jasnou tezi. Standardně preferujeme cash + performance bonus za dosažení ARR target.
Pomůžete nám najmout prvního AE?
Ano. Standardně součástí spolupráce – JD, screening, interview kola, onboarding plán. Cíl: AE dosáhne 70 % founderovy conversion rate do 6 měsíců.
Co když máme jen self-serve / PLG model?
Fractional CSO se hodí, když přecházíte z PLG na sales-assisted nebo sales-led u větších segmentů. Pokud zůstáváte čistě self-serve, nepotřebujete sales lead.
Pomůžete nám připravit sales prezentaci pro investora?
Ano. Sales motion deck pro Series A pitch je standardní deliverable v pre-Series A fázi.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CSO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.