Máte produkt, ale nevíte, jak ho dostat z 50 na 500 zákazníků.
Go-to-market strategie je teď chaos.
Fractional CMO pro
SaaS firmy
Pro SaaS firmy, kde produkt funguje, marketing je chaos. Někdo, kdo rozumí metrikám i chování B2B zákazníků.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Máte produkt. Máte první zákazníky. Ale nevíte, jak to správně škálovat.
SaaS firmy mají specifická marketingová úskalí. Většina marketérů (a agentur) jim nerozumí, protože pracují s odlišnými metrikami. SaaS potřebuje někoho, kdo mluví jejich jazykem a dokáže správně nastavit škálování.
Nedaří se vám škálovat akvizici nad rámec referencí.
První zákazníci přicházeli ze sociálních sítí a od známých. Další kanály chybí.
Děláte content, ale neměříte, jestli generuje poptávky.
Píšete blogy, posíláte newsletter, ale základna zákazníků neroste.
CAC roste rychleji než LTV.
Něco je špatně, ale nevíte co. Produkt či marketing? Onboarding či ICP?
Řešení
Marketingový ředitel, který rozumí SaaS metrikám.
Fractional CMO pro SaaS firmy znamená někoho, kdo umí postavit growth model, optimalizovat akviziční kanály a propojit marketing s product-led growth aktivitami. Někdo, kdo ví, kdy investovat do brandu a kdy do performance.
Growth model a north star metric
Definujeme, co měřit a proč. North star metric, growth model, acquisition × activation × retention loop.
Akviziční kanály a experimenty
Diverzifikace nad rámec referencí. SEO, content, partnerships, paid, outbound – podle toho, co dává smysl pro vaši ICP.
Retention a expansion strategie
SaaS roste z retention a expansion, ne jen z akvizice. Onboarding, customer success a expansion plays jako součást marketingu.
Pokud hledáte performance marketing agenturu, která "natlačí Google Ads" – fractional CMO není pro vás. Najděte specialistu.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CMO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili – co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Po Implementaci spolupráce typicky pokračuje formou Partnership pro CEO a foundery. Lidi ve vašem týmu přitom rozvíjíme přes mentoring 1:1.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
Kalkulačka úspory
Kolik stojí full-time CMO oproti Fractional CMO
Spočítejte si reálné náklady včetně odvodů, bonusů a benefitů. Fractional model od 38 000 Kč měsíčně.
Fractional CMOMarketingový ředitel
Senior CMO v ČR – medián mzdových šetření (Salary Expert, platy.cz).
Roční úspora
2 245 440 Kč
−83 %oproti full-time CMO
Měsíční úspora187 120 Kč
- Hrubá mzda140 000 Kč
- Odvody zaměstnavatele (33,8 %)+47 320 Kč
- Bonusy / 13. plat (15 %)+21 000 Kč
- Benefity (12 %)+16 800 Kč
- Full-time CMO měsíčně225 120 Kč
- Fractional CMO měsíčněod 38 000 Kč
Výpočet je orientační. Mzdové hodnoty vycházejí ze mzdových šetření Hays, Salary Expert, platy.cz, jenprace.cz a prumerneplaty.cz (2025). Odvody odpovídají sazbám zaměstnavatele platným v ČR (sociální 24,8 % + zdravotní 9 %).
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Pracovali jste se SaaS metrikami (MRR, ARR, churn, LTV)?
Ano. Standardně reportujeme growth metriky vč. MRR cohorts, churn cohorts, CAC payback, LTV/CAC ratio a expansion revenue.
Rozumíte product-led growth?
Ano. Polovina naší zkušenosti je se SaaS firmami v PLG módu. Ale upozorňujeme: PLG není výmluva pro neexistující GTM strategii.
Jak řešíte mezinárodní expanzi?
Záleží na fázi. Pro fázi 1 (CZ + SK) řídíme. Pro fázi 2 (DACH, EU) navrhujeme strategii a hledáme lokální partnery. Pro fázi 3 (US) přebírá fulltime tým.
Co když máme produktové problémy, které brzdí marketing?
Marketing nemůže napravit rozbitý produkt. Otevřeně to řekneme a navrhneme produktové úpravy společně s vaším produktovým týmem.
Pomůžete nám s investorským pitchem ohledně growth metrik?
Ano. Boardroom-ready prezentace pro VC a investory je standardní deliverable, ne extra služba.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CMO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.