Founder dělá marketing po večerech.
A ví, že to není udržitelné. Ale juniorní marketér to neutáhne.
Fractional CMO pro
startupy
Pro startupy, kde founder dělá marketing po večerech s juniorem a investor tlačí na růst. Bez fulltime CMO úvazku.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Investor tlačí na růst. Founder dělá marketing po večerech.
Po seed kole nastává moment, kdy pro váš růst nestačí junior/medior markeťák, který je sice pracovitý, ale strategicky to neutáhne. Ale najmout fulltime CMO je ještě nereálné. Mezitím se pálí runway a investor netrpělivě čeká na výsledky.
Nevíte, do jakého kanálu lít peníze.
Investor čeká růst. Vy testujete LinkedIn, SEO, ABM, ads – a nic vyloženě neletí.
Product-led růst se zastavil.
První zákazníci přicházeli ze sociálních sítí. Teď potřebujete další kanál a nemáte ho.
Najmout fulltime CMO je mimo budget.
Ale potřebujete někoho, kdo to umí postavit od základů.
Řešení
Marketingový ředitel, který vás dostane do fáze, kde chcete být.
Fractional CMO pro startupy znamená seniorního partnera, který vám postaví marketing tak, jak ho startup potřebuje: experimenty, data, rychlé iterace. Bez korporátního "plánu na rok". Bez procesů pro proces. Musíte zkoušet a testovat.
GTM strategie pro vaši fázi
Definujeme ICP, messaging, kanály a první experimenty. Konkrétní plán na 30–90 dní.
Škálovatelný kanál
Najdeme kanály, které fungují, ty škálujeme. Nezkoušíme 10 polovičatých.
Hand-off na fulltime team
Až budete mít prostředky na fulltime CMO, předáme práci a nastavíme onboarding.
Pokud jste pre-revenue bez ověřeného produktu – nepotřebujete CMO. Potřebujete poradit se salesem.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CMO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili – co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Po Implementaci spolupráce typicky pokračuje formou Partnership pro CEO a foundery. Lidi ve vašem týmu přitom rozvíjíme přes mentoring 1:1.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
„Spolupráce s Honzou byla snadná. Rychle se do věcí dostane a pohnou se. Je super, jak dojde k výsledkům. Umí využít technologie, aby z méně udělal více. Pracuje chytře a jde to vidět. K projektu navíc přistupuje tak, jako by byl jeho vlastní."
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Co když ještě nemáme product-market fit?
Fractional CMO není odpověď. Pokud ještě hledáte, koho prodávat a co prodávat, potřebujete spíš founderovy reps a feedback. CMO má smysl, až máte první 10–20 platících zákazníků.
Můžete nás zaplatit equity?
U vybraných případů ano. Vyžaduje strong VC backing, jasnou tezi a čitelný cap table. Standardně preferujeme cash + bonus za dosažení metrik.
Rozumíte product-led growth?
Ano. Polovina naší zkušenosti je se SaaS firmami v PLG módu. Ale upozorňujeme: PLG není výmluva pro neexistující GTM strategii.
Co když nás runway donutí spolupráci zkrátit?
Smlouvy stavíme na 3měsíční výpovědní dobu. Bez ročních závazků. Když runway nedovolí, ukončíme.
Pomůžete nám s nájezdem fulltime CMO, až na něj budeme mít?
Ano. Spolupráce typicky končí buď předáním na fulltime CMO (interview, JD, onboarding), nebo přechodem na menší rozsah jako advisor.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CMO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.