Marketing tvrdí, že leady jsou kvalitní. Obchod tvrdí, že nejsou.
Vy nevíte, kdo má pravdu, protože nemáte společný metrický rámec.
Fractional CMO pro
B2B firmy
Pro firmy, kde marketing běží, ale obchod si stěžuje na kvalitu leadů. Bez fulltime CMO, bez agenturní marže.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Marketing prý funguje. Obchod si stěžuje na kvalitu. Vy jako majitel nevíte, kdo má pravdu.
B2B firmy typicky narážejí na strop, který nedokáže přerazit ani interní marketér, ani externí agentura. Důvod není v exekuci – je v tom, že nikdo nepropojuje marketing s obchodem do jednoho týmu táhnoucího za jeden provaz.
Děláte léta to samé a růst se zastavil.
Trh se posunul, vaše go-to-market strategie ne. Konkurence vám utíká.
Agentura dodává "kampaně", ale nikdo neřeší strategii.
Platíte za exekuci, chybí vám seniorní strategický mozek.
Interní marketér je dobrý v exekuci, ale nemá strategický záběr.
Potřebujete někoho, kdo ho povede.
Řešení
Seniorní marketingový ředitel, který propojí marketing s obchodem.
Fractional CMO pro B2B firmy znamená seniorního stratéga, který přebere odpovědnost za marketingový funnel a propojí ho s obchodem. Vede vaši stávající marketérku nebo agentury, ne aby je nahradil.
Strategie propojená s obchodem
Společný metrický rámec pro marketing a obchod. Konec hádek o kvalitě leadů.
Vedení interního týmu
Pokud máte marketéra, vedeme ho. Pokud máte agentury, řídíme je. Stáváme se pohyblivým bodem v marketingu, ne brzdou.
Reporting v korunách, ne v MQL
Týdenní report propojující marketingové aktivity s reálnými čísly. Víte, na čem jste.
Pokud hledáte agenturu, která vám "udělá kampaně" – fractional CMO není pro vás. Najměte agenturu.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CMO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili – co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Po Implementaci spolupráce typicky pokračuje formou Partnership pro CEO a foundery. Lidi ve vašem týmu přitom rozvíjíme přes mentoring 1:1.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
„Spolupráce s Honzou byla snadná. Rychle se do věcí dostane a pohnou se. Je super, jak dojde k výsledkům. Umí využít technologie, aby z méně udělal více. Pracuje chytře a jde to vidět. K projektu navíc přistupuje tak, jako by byl jeho vlastní."
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Nahradíte naši stávající marketérku?
Naopak. Fractional CMO ji vede, mentoruje a posiluje. Většina interních marketérek funguje líp se seniorním parťákem než bez něj.
Jak budete spolupracovat s naším obchodem?
Měsíční alignment meeting, společná MQL definice, sdílený reporting. Marketing a obchod nesmí být dva oddělené týmy se zvlášť KPI.
Pracujete s konkrétním sektorem?
Specializace: B2B services, IT a technologické firmy, výroba s B2B prodejem, profesionální služby. Mimo: e-commerce, B2C, FMCG.
Pomůžete nám i s LinkedIn / personal brandingem majitele?
Ano, často je to součást B2B strategie. Personal brand majitele bývá v B2B nejúčinnější akviziční kanál.
Co když chceme jen audit, ne dlouhodobou spolupráci?
Možné. Audit + 90denní plán je samostatný projekt. Pokud potom chcete pokračovat, audit se odečte z první fáze spolupráce.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CMO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.