Vy zavíráte 40 % nabídek. Vaši obchodníci 12 %.
Nevíte, co dělají špatně. A nemáte čas to s nimi řešit.
Fractional CSO pro
B2B firmy
Pro firmy, kde obchod závisí na majiteli a jednom hvězdném salesovi. Postavíme tým, který umí zavírat bez vás.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Vy zavíráte 40 % nabídek. Vaši obchodníci 12 %. To je strop růstu.
B2B firmy ve fázi 50–500M Kč obratu typicky narážejí na sales strop, který nedokáže přerazit nábor dalších obchodníků. Důvod: noví obchodníci nemají proces, kterým by se vyrovnali majiteli nebo seniornímu salesovi. Bez seniorního vedení obchodu firma stagnuje.
CRM máte, ale nikdo ho nepoužívá pořádně.
Forecast je tipování. Pipeline je tabulka v Excelu, kterou vede majitel.
Sales cycle se prodlužuje a deal size klesá.
Před dvěma lety byly dealy za 2 měsíce a 800k. Teď za 5 měsíců a 500k.
Najmout fulltime CSO je mimo budget.
Ale juniorní sales manažer to neutáhne.
Řešení
Seniorní obchodní ředitel, který postaví sales jako systém.
Fractional CSO pro B2B firmy znamená seniorního partnera, který přebere odpovědnost za sales tým a proces. Cíl: obchod, který funguje bez majitele a generuje předvídatelný pipeline.
Standardizovaný sales proces
Discovery framework, qualification kritéria, objection handling, follow-up cadence. Dokument, podle kterého kdokoli vede deal.
Rozvoj a vedení obchodního týmu
Týdenní 1:1 s každým obchodníkem, práce na živých dealech, role-play. Cíl: tým dosahuje 70 % vaší conversion rate.
CRM disciplína a forecasting
CRM, který se reálně používá. Měsíční forecast s 80 % přesností. Pipeline jako manažerský nástroj.
Pokud hledáte agenturu na cold calling – fractional CSO není pro vás. Najděte BDR agenturu.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CSO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili – co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Po Implementaci spolupráce typicky pokračuje formou Partnership pro CEO a foundery. Lidi ve vašem týmu přitom rozvíjíme přes mentoring 1:1.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
„Spolupráce s Honzou byla snadná. Rychle se do věcí dostane a pohnou se. Je super, jak dojde k výsledkům. Umí využít technologie, aby z méně udělal více. Pracuje chytře a jde to vidět. K projektu navíc přistupuje tak, jako by byl jeho vlastní."
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Bude fractional CSO osobně volat našim zákazníkům?
Ne. Fractional CSO řídí sales tým a kouču obchodníky. Pokud potřebujete „salese, který bude volat", najměte salese.
Co když naši obchodníci budou proti změně?
Standardní reakce. První 30 dní stráví fractional CSO building rapport a respektem. Pokud po 90 dnech někdo systém aktivně bojkotuje, řešíme to s vámi (typicky výměna).
Pomůžete nám najmout obchodníky?
Ano. JD, screening, interview kola, onboarding plán. Cíl: nový obchodník dosáhne plného výkonu do 6 měsíců.
Pracujete s konkrétním sektorem?
Specializace: B2B services, IT a technologické firmy, výroba s B2B prodejem, profesionální služby. Mimo: e-commerce, B2C, FMCG.
Co když chceme jen audit, ne dlouhodobou spolupráci?
Možné. Sales audit + 90denní plán je samostatný projekt. Pokud potom chcete pokračovat, audit se odečte z první fáze.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CSO dává smysl
Dejme si společně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.