Marketing tvrdí, že leady jsou kvalitní. Obchod tvrdí, že nejsou.
Vy nemáte data, abyste rozhodli, kdo má pravdu.
Fractional CMO pro
B2B firmy
Pro B2B firmy, kde marketing a obchod nejedou jako jeden tým. Bez fulltime nákladu, bez agenturní marže.
Spolupracovali jsme s
Bolest
Marketing dělá kampaně. Sales dělá dealy. Potřebují se navzájem, ale často to nechtějí slyšet.
V B2B se nejvíc peněz ztrácí v prostoru mezi marketingem a obchodem. Marketing reportuje „leady", obchod reportuje „dealy", ale nikdo se už nedívá na kvalitu dodávaných kontaktů a které kanály jsou nejvýdělečnější. Když ano, čísla majitele často překvapí.
Investujete do marketingu, ale neumíte říct, kolik z toho je obrat.
Reporty ukazují kliky, impresy, MQL — ale ne reálný výnos.
Děláte stejné věci jako před třemi lety, ale výsledky klesají.
Trh se posunul, vaše go-to-market strategie ne.
Najmout fulltime CMO je pro vaši fázi přílišný náklad.
Ale juniorní marketingová síla to neutáhne.
Řešení
Seniorní marketingový ředitel. Bez fulltime nákladu. S odpovědností za výsledek.
Fractional CMO je marketingový ředitel, který za vás přebere strategickou odpovědnost — ale pracuje pro vás na částečný úvazek. Hodí se firmám, které potřebují seniorní vedení marketingu, ale nemají objem práce nebo budget na člověka na plný úvazek.
Strategie, která drží
Ne "marketingový plán na rok". Konkrétní go-to-market plán s odpovědí na to, kde brát leady, jak je kvalifikovat a jak je předat obchodu, aby z nich byly zakázky.
Vedení týmu nebo dodavatelů
Pokud máte interní marketingový tým, vedeme ho. Pokud nemáte, řídíme dodavatele (agentury, freelancery). Pokud nemáte ani to, postavíme to.
Reporting, kterému rozumí majitel
Ne dashboardy s 50 metrikami. Týdenní report, kde vidíte, kolik z marketingových aktivit skončilo ve fakturaci.
Pokud potřebujete pouze někoho, kdo vám "udělá kampaň" — fractional CMO není pro vás. Hledejte agenturu.
Jak to funguje
Jak vypadá první spolupráce
Fáze 0
Půjdeme na oběd (nebo online)
Probereme, kde jste, kam chcete a jestli vám fractional CMO dává smysl. Pokud ne, řekneme vám to.
Fáze 1
Workshop u vás
4 hodiny ve firmě. Definujeme, kde to skřípe, co je priorita, a stavíme plán na 3–6 měsíců.
Fáze 2
Implementace
Pokud si plácneme, jdeme do akce. Pravidelné schůzky, sjednocená očekávání, jasný reporting.
Fáze 3
Reporting
Nic neskrýváme. Jasný reporting na cíle, na kterých jsme se domluvili — co nejvíc automatizovaný, co nejvíc přehledný. Každý týden vidíte konkrétní kroky.
Fáze 4
Partnership
Po skončení projektu můžeme prodloužit spolupráci buď v podobném duchu, nebo v rámci programu Partnership, což je dlouhodobé strategické poradenství.
Reference
Co o nás říkají
„S Honzou a Richardem spolupracujeme už několik měsíců. Marketing a obchod si konečně rozumí, což u nás roky vůbec nešlo. Doporučuji oba bez váhání."
„Díky Richardovi jsme dokázali postavit celý sales tým od nuly a pomohl nám firmu škálovat do zahraničí díky správné go-to-market strategii. Cením si toho."
„Hledali jsme někoho, kdo nám pomůže dát marketing do pořádku. S Honzou to funguje hlavně díky tomu, že drží směr týmu a já se můžu konečně věnovat rozvoji naší platformy."
Kalkulačka úspory
Kolik stojí full-time CMO oproti Fractional CMO
Spočítejte si reálné náklady včetně odvodů, bonusů a benefitů. Fractional model od 38 000 Kč měsíčně.
Fractional CMOMarketingový ředitel
Senior CMO v ČR — medián mzdových šetření (Salary Expert, platy.cz).
Roční úspora
2 245 440 Kč
−83 %oproti full-time CMO
Měsíční úspora187 120 Kč
- Hrubá mzda140 000 Kč
- Odvody zaměstnavatele (33,8 %)+47 320 Kč
- Bonusy / 13. plat (15 %)+21 000 Kč
- Benefity (12 %)+16 800 Kč
- Full-time CMO měsíčně225 120 Kč
- Fractional CMO měsíčněod 38 000 Kč
Výpočet je orientační. Mzdové hodnoty vycházejí ze mzdových šetření Hays, Salary Expert, platy.cz, jenprace.cz a prumerneplaty.cz (2025). Odvody odpovídají sazbám zaměstnavatele platným v ČR (sociální 24,8 % + zdravotní 9 %).
Časté otázky
Co se klienti nejčastěji ptají
Co je fractional CMO?
Marketingový ředitel, který pro vaši firmu pracuje na částečný úvazek. Má seniorní zkušenost CMO úrovně, ale neplatíte ho jako fulltime zaměstnance.
Jaký je rozdíl mezi fractional CMO a interim CMO?
Interim CMO je dočasný (většinou) full-time člověk (typicky 6–18 měsíců, řeší konkrétní situaci). Fractional CMO je krátkodobý partner na domluvený počet hodin v měsíci.
Jaký je rozdíl mezi fractional CMO a marketingovou agenturou?
Agentura dodává exekuci (kampaně, reklamy, obsah). Fractional CMO řídí strategii a obvykle vede agentury jako součást vašeho marketingového ekosystému.
Kdy má fractional CMO smysl?
Pokud máte funkční produkt a potřebujete seniorní marketingové vedení, ale fulltime CMO je pro vaši fázi přílišný náklad.
Jak dlouho trvá spolupráce?
Minimum 3 měsíce. Typicky 3–6 měsíců. Některé spolupráce trvají déle, jiné končí předáním na fulltime CMO.
Co když máme malý marketingový tým?
Fractional CMO se hodí přesně pro tyto situace. Vede vaši stávající marketérku nebo agentury. Nepotřebujete budovat tým kolem něj.
Jak měříte výsledky?
Týdenní report propojující marketingové aktivity s obchodními daty.
Pracujete osobně, nebo vzdáleně?
Hybridně. Strategická setkání osobně (Praha + Brno), operativa vzdáleně.
Co když to nezafunguje?
Po prvních 30 dnech je jasné, jestli to dává smysl. Pokud ne, ukončujeme. Bez sankcí, bez ročních smluv.
O nás
Kdo za fractional stojí
Honza NucFractional CMO
8+ let v B2B propojuje sales a marketing. Specializuje se na lead gen, strategii, mentoring a vedení lidí.
Richard VodolanFractional CSO
Léta zkušeností v B2B prodeji v SaaS nebo custom B2B službách. Staví obchodní týmy a procesy, které skutečně prodávají.
Společně vedeme Fractional. Nejsme agentura. Jsme dvojice expertů, kteří vám přinesou know-how zvenčí — bez zbytečného balastu.
Související služby
Mohlo by vás zajímat
Zjistěte, jestli vám fractional CMO dává smysl
Dejme si spole čně oběd. Zjistíme, kde jste, kam chcete a jestli vám můžeme pomoci. Pokud ne, doporučíme vám někoho, kdo může.